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精明銷售管理(沙盤)
日期:2013-02-03 14:28:32    作者:    瀏覽:2727

精明銷售管理(沙盤)

課程簡述:

《精明銷售管理》是中國首個關注銷售過程管理的電子沙盤互動培訓課程。
課程以資深銷售管理專家謝克人先生創立的PDCA-F高效銷售管理理念為理論依據,突破了傳統的課程教授方式。通過模擬真實的銷售情況,借助先進的IT技術,把實戰性和體驗性結合起來,為參與者提供了“真實”的銷售環境,使參與者能夠在短時間內深入理解銷售管理過程中的關鍵環節和控制點,將關鍵的動作執行到位;識別變化中的商機,進而把握商機;做好客戶拜訪等時間和銷售資源的分配。最終達到提高銷售執行力、提高銷售團隊贏單率的目的。
課程引領學員進入一個模擬的競爭性行業,由學員分組建立一個集團公司分布在各地的若干銷售團隊,圍繞形象直觀的電腦沙盤教具,實戰演練模擬企業在市場上的銷售競爭,在經歷模擬團隊多周的榮辱成敗過程中提高銷售管理能力,感悟經營決策真諦。每一周經營結束后,學員通過對團隊當周業績的盤點與總結,反思決策成敗,解析管理得失,梳理管理思路,暴露自身誤區,并通過多次調整與改進的練習,切實提高銷售執行管理能力。

適用情境

• 營銷管理三無困境
• 產品服務無特色
• 爭奪客戶無高招
• 布局規劃無章法

課程形式與特點:

電腦沙盤推演 + 互動講授

逼真:模擬真實B2B商業環境,保留了競爭對手、市場商機、主要銷售環節等重要商業要素。
高效:超越時間、空間限制,檢驗你的銷售執行方案和管理能力,不必承擔商業成本和風險。
聚焦:學習者充分參與,講師針對模擬運營中的現象講授知識點,分享與練習結合。

培訓要點:

● 提升銷售執行力 
● 加強銷售過程管理 
● 改善銷售效率與質量 
● 提升贏單率 
● 銷售時間管理訓練 
● 銷售系統思維、習慣訓練 
● 銷售策略制定 
● 銷售計劃制定訓練
● 對銷售團隊成員進行行為觀察

適學對象:

● 對客戶的銷售存在過程管理的企業(例如:顧問型銷售企業、多渠道分銷型企業等)
● 銷售總監和一線經理
● 銷售主管和銷售骨干
● 區域經理和企業主

課程時間:

2天

培訓收獲:

通過反復的模擬演練和有效分享,掌握銷售過程管理的相關理念、方法和應用工具,從而實現從我知道→我理解→我應用的培訓目標

  • 辦公地址:廣東省惠州市國商大廈A棟23樓A室
  • 咨詢電話:0752-2050777 2059677 13516688779
  • 培訓部:0752-2059677 13669555678
  • 客服部:0752-2509111 2059521
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